如何制作招商手册

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2020-03-04 04:48

  糖酒会时期人流如织,五花八门的人都有,而招商手册就不克不迭见人就发,如许不单达不到预期结果,还将发生不需要的华侈。对姑且聘请的礼节职员要事先做好这方面的培训,对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类勾当的企业,在会前就应把招商手册寄送到本人相熟或领会的经销商手中,以便让他们提前领会您的产物消息,从而推进会期招商结果。

  一个好的招商手册该当是对本次招商勾当一个片面而细致的仿单,可加强经销商对新品的认知度及经销乐趣。招商书中必需有企业表面、产物特点、市场潜力、加盟前提、竞争体例及嘉奖政策等根基内容,要求简明简要、主题明显,能让经销商充实领会您的营销模式与品牌环境。象蓝猫集团就间接把招商手册做成[市场实操手册],使经销商很清晰地知悉蓝猫饮品的营销计谋和招商政策。在制造招商书时,最好附上企业的停业执照、各种产物查验演讲、获奖证书等复印件,以加强经销商对您的信赖感。

  在向经销商分发招商手册时,可索取一张手刺。糖酒会时期,每天最好把网络到的经销商手刺进行拾掇分类,然后实时打德律风接洽,可扣问对方对本公司产物有无意向,或约时间碰头洽商,或说些问候祝愿之语。总之,营业与办事事情实时跟进,抓住一切可操纵的机遇增强与经销商的沟通,不然,就连您旧日的“席中宾”,也会成为他人的“阶下囚”!

  招商手册的焦点内容就是招商机制,若是您的产物再好、画册再美妙,这一点如没有吸引力,那也是白费!笔者曾对三家规模与实力差未几的白酒厂家的招商手册作了一次比拟阐发,其成果截然分歧。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看:厂家a要求首期提货不克不迭低于20万元,厂家b要求首批进货10万元以上即可,厂家c不单要求首批进货不克不迭低于25万元,同时还要求必需交5万元包管金;比拟之下,厂家b的前提天然就拥有劣势些。所以,咱们的厂家在成立招商机制时,必然要隆重缜密、顺水推舟!须充实思量市场所作情况和合作敌手将在糖酒会上的一些可能性行动,不然,你的招商手册就相形见绌了!

  1、手册不要做成仿单,要有表达尊崇对方的有关言语,以博得对方的好感,情愿抽时间看完。 2、项目标定位、业态组合、配套设备、意向品牌商家要完备。 3、项目地段、周边表面、本地都会成长表面、本地贸易成长示状、合作敌手阐发要完备。 4、项目劣势阐发要完备阐释。 5、项目具体位置要用舆图描画。 6、项目招商政策可扼要提及。 7、自己以为招商手册根基只赐与主要商家,如超市、百货、肯德基之类,正常商家只要要DM单供其领会,所以具体到分歧类此外客户对象,招商手册内容也随之变迁。 8、必然不克不迭将招商手册做成画册那样的脆而不坚,要有内容,有针对性,有现实开店的可行性。 若能做到对方司理拿着招商手册就能够免却一部门隔店可行性阐发演讲内容时,就顺利了。

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  展开全数正常的招商手册偏重于产物的前景及迸发性增加空间,环节言语要犀利,充满张力。

  会期各厂家向经销商发出的招商手册及dm宣传单是不可胜数,要使本人的招商手册比如“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商,而且不被其丢弃、还收藏细读的话!那么,起首得在视觉结果上下工夫,既要设想新鲜、印制精彩,还要合适品牌文化内涵与企业公家抽象的表示。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高等金黄色纸张印制,尽显企业卑贱派头与品牌抽象、颇具品位,正常欲扔者都觉遗憾,如许,就缔造了一个让客商浏览的机遇。

  (煽惑性强) 1.行业前景 2.产物前景 3.公司引见 4.公司支撑 5.加盟劣势 6.公司近景等等

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